VENTA DE EMPRESAS Y NEGOCIOS

La venta de una empresa o negocio es un proceso complejo y repleto de obstáculos, tanto para el comprador como para el vendedor. Para los que piensen que basta con anunciar la venta, coger el dinero y olvidarse, que sepan que es todo lo contrario. Y que cualquier paso en falso que den, ya sea al comprar o al vender, conlleva muchas responsabilidades a las que hay que hacer frente ante los tribunales.

La venta de una empresa o negocio es un proceso de planificación, asesoramiento de todo tipo (mercantil, fiscal, laboral, inmobiliario, etc.) y además lo más importante: horas de negociación.

El proceso de venta de una empresa o negocio es lento porque el vendedor quiere obtener el mayor precio y no responder de las contingencias y el comprador quiere justo lo contrario, pagar poco y que si hay alguna contingencia (que siempre las hay) que cargue con ellas el vendedor.

En cuanto a la duración (timing) del proceso de venta de una empresa o negocio, es difícil estimarla, depende mucho del tipo de compradores o vendedores, de las limitaciones que tengan para tomar decisiones, del proceso de venta que se pacte  (exclusividad, oferta pública, subasta, due diligence data room, etc.). En algunos casos se supera el año de negociación.

Para evitar esta incertidumbre, suele ser habitual que comprador y vendedor acuerden el plazo (timing), de manera que su incumplimiento conlleve la cancelación de la transacción y la liberación de cualquier compromiso u obligación contraídos anteriormente.

Es muy importante ajustarse al tipo de comprador, que puede tratarse de inversores corporativos (empresas o grupos de empresas) e inversores financieros (fondos de capital riesgo o private equities).

Hay que preguntarse ¿para qué quiere comprar mi empresa? Si es para crecer el precio lo fijará el coste de un crecimiento similar sin necesidad de comprarla. En estos casos la cartera de clientes es esencial. En otros casos lo que se quiere es pasar la empresa a otro comprador y quedarse con una plusvalía. En estos casos el tiempo es determinante para el comprador porque suelen ser operaciones a corto plazo.

Cualquier anomalía que se detecte afectará al precio a la baja y lo mismo sucederá si el vendedor quiere limitar las garantías e indemnizaciones.

Para abarcar todo el proceso de la venta de empresas, en especial las inmobiliarias y de la construcción, aquí hay algunos conceptos y temas esenciales:

Ø  Concepto: La venta de empresas es el proceso de traspasar la propiedad de una empresa a otra persona o grupo de personas.

Ø  Características: Una venta de empresa puede ser total o parcial, dependiendo de si se vende toda la empresa o solo una parte de ella. También puede ser una venta de activos o de acciones, dependiendo de si se venden los bienes de la empresa o las acciones de la misma.

Ø  Pros y contras: Algunas ventajas de vender una empresa son obtener una gran cantidad de dinero a cambio, desprenderse de una responsabilidad empresarial o simplemente retirarse. Algunas desventajas son perder el control sobre la empresa, tener que pagar impuestos sobre las ganancias de la venta y puede ser difícil encontrar un comprador adecuado.

Ø  Precauciones: Algunas precauciones que se deben tomar al vender una empresa son asegurarse de que el precio de venta sea justo, hacer una revisión exhaustiva de todos los documentos y contratos relacionados con la empresa y asegurarse de que no haya problemas legales o fiscales pendientes.

Ø  Procedimiento: El proceso de venta de una empresa suele incluir la elaboración de un informe de venta, la búsqueda de compradores potenciales, la negociación del precio y los términos de la venta y la firma de un contrato de compraventa.

En conclusión, la venta de una empresa es un proceso complejo que requiere mucha planificación y atención a los detalles. Sin embargo, si se hace de manera adecuada, puede ser una excelente opción para obtener una gran cantidad de dinero y desprenderse de una responsabilidad empresarial.

De estas cuestiones se trata desde una perspectiva práctica y profesional en la guía de venta de empresas y negocios.