CÓMO COBRAR DEL BANCO EN UN PRÉSTAMO PROMOTOR: PROJECT MONITORING, CERTIFICACIONES Y DASHBOARDS

COBRAR DEL BANCO SIN FRICCIÓN: EL MÉTODO OPERATIVO QUE CONVIERTE AVANCE EN TESORERÍA

En el negocio promotor, no basta con construir bien: hay que convertir el avance en caja a tiempo. Y ahí es donde muchos proyectos se atascan. Certificaciones que no cuadran, conciliaciones incompletas, evidencias dispersas, cambios sin trazabilidad, proveedores sin validar, rutas del data room que “se rompen”, queries interminables y, como consecuencia, importes retenidos, fecha valor comprometida y tensiones de tesorería que encarecen el proyecto. El problema no suele ser falta de trabajo; suele ser falta de sistema. Un sistema que traduzca el progreso real de obra en un expediente “bancable”, defendible y estable, capaz de pasar una revisión con rapidez y sin reabrir el paquete.

Esta guía práctica nace para resolver precisamente eso: cómo cobrar del banco en un préstamo promotor de forma consistente, predecible y profesional. No desde la teoría, sino desde la operativa real: circuito de disposiciones (drawdowns), hitos y evidencias, gobernanza del reporting, disciplina documental, control de versiones, control de coste y plazo, y coordinación entre promotor, banco, project monitor, dirección facultativa y constructora. Aquí encontrará un mapa completo del proceso y, sobre todo, un método para ejecutar mes a mes sin improvisaciones.

A lo largo de la guía se abordan, de forma estructurada y aplicable, los bloques que determinan el cobro: cómo funciona el circuito de disposición y sus puntos de control; cómo alinear la estructura del préstamo (tramos, condiciones, covenants y control de cuentas) con el business plan; cómo diseñar un data room de disposiciones con una carpeta SUBMITTED inmutable y reglas de naming que eviten re-revisiones; cómo preparar un drawdown request con segmentación clara entre núcleo aprobable, condicionado y hold; cómo organizar la gobernanza del cobro con calendarios, comités y actas; y cómo aplicar project monitoring para validar avance, riesgos y elegibilidad. Se profundiza también en el control del plazo (ruta crítica, curva S, SPI/CPI, planes de recuperación), el control de coste (EAC, contingencias, claims, materialidad) y la demostración del “use of proceeds”, con conciliación banco–contabilidad–certificación para cerrar el mes con rigor.

El objetivo es directo: que usted pueda reducir fricción y acelerar decisiones. Esta guía le ayuda a implantar un estándar de trabajo que disminuye queries, baja el hold rate, acorta el time to cash y protege la fecha valor, incluso cuando aparecen incidencias. Le permitirá reforzar la credibilidad del expediente con evidencias trazables, mejorar la coordinación interna mediante SLAs y propietarios claros del cobro, y tomar decisiones con datos consistentes en coste, plazo, caja y documentación. El beneficio tangible es evidente: más estabilidad financiera del proyecto, menos retrasos y menos coste indirecto por tensiones de tesorería. El beneficio intangible es igual de importante: control, previsibilidad y reputación profesional ante la banca y los socios.

Si su objetivo es profesionalizar el cobro, reducir el retrabajo y pasar de “apagar fuegos” a operar con un sistema repetible, esta guía es para usted. No es una lectura para “tener en la estantería”; es un manual de ejecución para aplicar en cada ciclo mensual. Invertir en este conocimiento es invertir en capacidad de cobro, en control del riesgo y en protección de su margen.

El sector ya no premia al que improvisa: premia al que demuestra trazabilidad, disciplina y consistencia. Cuanto antes convierta su circuito de disposiciones en una máquina de cobro, antes ganará tiempo, reducirá fricción y reforzará su posición frente a la banca y el mercado. Este es el momento de dar el paso: estudie el método, aplíquelo y eleve su nivel de gestión. La excelencia en una promoción no se mide solo en obra terminada; también se mide en la capacidad de cobrar con precisión, rapidez y seguridad.